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徐伟轩 - 一个爱音乐的有趣程序员|不仅只关注网站设计开发

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不是所有付出都会有回应

徐伟轩博主
2020-10-12
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2 评论
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79 阅读
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1561 个字
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百度已收录
10/12

看标题可能有人要说了,你写错了,应该是“不是所有付出都会有回报”,不过我确实没写错,且听我讲我遇到的事情。
说付出没有回应算是好的啦,毕竟回音都没有,咋可能有回报呢。

一直觉得朋友圈得正面阳光向上,发句牢骚或会传播负能量不太好。不过如果你都没一点思想或情绪吐露,完全没有实事求是的原则,也实在是没有一点有血有肉的感觉。生活本身就是五味杂陈的,有时候有些事情哪怕记录下来也是好的,毕竟可以提醒自己别再犯错。

1 满足客户需求

疫情前有个客户,其实也算是和X科院下属机构合作呢(当然了,他们不能算,顶多只能算是纯种商人)。
他们需要开发一款软件能够移动端智能控制机器拉花打印,咱们也是非常诚实得讲咱们开发人员就5人参与,毕竟客户是想把这个开发成本降到最低。
行,咱们可以满足他的需求,5个人力,成本肯定低啦,不像动不动几十人的大型开发公司一顿忽悠,毕竟咱们老实人,不喜欢忽悠客户,一个项目该是多少难度就如实告知。

客户这边是咱们无锡这边开厂的老板,他委托手下人 我们暂且称呼他为N先生 来与我们洽谈软件项目开发需求。

N先生风度翩翩,把他们的想法告知了我们,也描绘了未来发展的蓝图,让我们尽量给他们优惠一些,甚至可以让咱们以技术入股的形式加入他们,毕竟后期他们肯定是要收购咱们这种小公司的嘛。
不过呢,第一次约谈后,让他们也回去将功能需求明细一下了,嗯,再三确认后,N先生说需求已经完全确定好了。行,那咱们就先给出一个大致估价吧。

然鹅,戏剧性的一幕上演了,第二次约谈时,他带来一大份更“接近他们老板思路”的需求。
额,这是在玩儿啥?我当即表示,功能需求变化这么多,不可能以预估报价为准的。N先生再三拜托,让我们吃点苦,把软件开发出来,后期还需要再增加功能的话再另外付费补贴我们。
害!行吧,我就暂且就当不赚几毛钱吧,交个朋友总归行吧。嗯,合同签订一下,下面就开始正式合作开始了吧?!

2 并非真心都能有好的回应

然而现今社会总归会有一些人,能够让你一下子成长。出现的事与愿违,和种种情况能让你更加认清“人”是何种生物?

我们前后几次和N先生去上海X科院研究所配合他们进行实地测试、咨询等工作,N先生还让把机器带回无锡咱们先研究。
来咯,来咯,更加戏剧性的一幕出现咯
N先生过了几天,记得好像是周末休息,一大早的打电话给我,告诉我说,他们已经找别人做了,要来找我们把机器拿回去。

这个秀儿操作,我真想掏出我的40米大刀给他削个小苹果,再拿出我5万的吉他给他弹奏一曲东风破。

不过呢,我淡淡地说了句:行,你过来吧,我10分钟到公司。
后见面了,说带了个所谓老板朋友公司的技术员过来,介绍一番,我管你们是什么技术大牛?随便,毕竟我心里清楚,这客户就是个无赖。不多说,我说,没事的,咱们可以下次再合作嘛,反正你们老板也是无锡这边开厂的哇。

事后友人T和我说:也就你人好,这么好说话?这TMD要是我在,还让他们把机器拿回去?起码得把咱们来回的油费、差旅费给补齐给我们,精神损失还没和他们算呢!
嗯,现在想想,我是不太喜欢把话讲绝、把事做绝,怪我咯。

【总结】

1、不把需求讲清楚,却要求报所谓低报价的行为就是耍流氓!
初步评估价不是最终合同报价,仅作大致参考,最终报价以技术根据设计图及功能需求综合评估!
怎么理解呢?如果客户一开始丢你5张图,说,你大致看下需要多少费用吧。好,咱们这边看过后,说这做网站的话大致是需要3千,那客户如果后期最终定的是15张图,还要强求咱们以3千的报价为最终报价,那不是开玩笑吗?少点套路行吗?
报价高了,客户不满意;报价少了呢,倘若亏本的买卖也要求咱强制做下去,那咱服务这块还能跟上的话,咱这样服务商也算是罕见了,值得被珍惜吧?

2、不是所有人都遵守合作协定!
反手就是给他们一个666的赞。
协议总归是协议,能够遵守不去讲了,直接说能互相尊重就比较好啦。

3、有些人把合同视为废纸!
这个很好理解咯,所以,咱们以后多多注意。

4、我们是该学习其他同行一样,咨询都开始收费?
嗯,我也觉得很有必要,毕竟谁一天的时间不也就24小时,放弃无效社交可能做的事情还是比较多的呢。

注:我将文中人物、事件等描述状态均有所保留,毕竟考虑到需要给他们些颜面。
只能说现代社会,什么牛鬼蛇神都有,你付出真心有时候也未必有用。
当然了,天道好轮回哇,我觉得看淡一点也好,有利于身心健康。

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评论 (2)
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  1. 我不一样的烟火 闲逛
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    总归会有这类人的,说什么好呢 icon_mad.gif

    2020-10-12 回复
  2. 哥不是个传说 闲逛
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    博主我也和你有过类似遭遇。这类客户耍小聪明的,别玩儿咯,都在社会上走哩

    2020-10-12 回复

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  5. 刘永福闲逛
    2021-08-05