你可以拒绝网络营销推广,而订单不会

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业务从何而来,做网络营销推广能为你增加效益。其实做网站做网络营销推广不是骗人,也不是无用,而是一些企业没有正视并且好好利用。

今天咱们先来探讨一个问题,大家平时的业务从何而来?

有的朋友通过传统方式招聘销售员跑业务;有的是家族企业,业务量稳定;有的通过电话营销狂轰滥炸出客户;有的人脉广,通过亲戚朋友介绍……

在一些大型企业都已经纷纷探索网络线上寻找客户,广大中小企业却还故步自封,走不出围城。有些老板甚至还以为网络营销是骗人的,做网站没卵用。

其实做网站做网络营销推广不是骗人,也不是无用,而是他们自己没有正视并且好好利用网络这样的利器。

你可以拒绝网络营销推广,而订单不会

什么是伪营销

当你把“卖货”作为营销核心的时候,你自然就会关注招商、炒作、流量、变现、概念包装、客情关系等,甚至不惜骗销、传销、强销、贿销、色销,这都是“伪营销”。现如今的直播视频带货很多是围绕“卖货”这样的目的,反而差评一片。当然了,很多人沾沾自喜,反正赚钱了,管他呢。

这样的营销方式一时爽,如果再碰到“红线”那可就不好了。

营销的本质

其实营销的核心问题是“满足需求”,而不是“寻求交易”,营销管理的本质是需求管理,而不是“销售目标管理”。

当你把“需求”作为营销核心时候,你的工作重心、你的思维视角自然就会放到“价值创造”、“目标市场”、“品牌沟通”、“定位”、“价值传递”、“价值传播”上,这是真正的营销。

要知道客户为什么会流失呢?就是因为你没有给客户想要的答案,客户关心这个,你却说一堆他不关心的。客户自然不感兴趣,就走了!

你只是一味的在自己的世界里,一味的说你的这个产品如何如何好,但是你忽略了一点,用户主动来找你,那就是对你产品感兴趣,所以你不需要再去重复这个产品如何好了,那是废话,只会让用户失去购买的兴趣!

只有当你把客户的需求、痛点、近期目标都了解之后,就是你开始发功的时候。这里记住,你只需要感同身受且详细的表明你产品的价值就OK了。

传统营销到网络营销的转变

在传统行业,营销人才深受重视,往往因为传统行业非常重,在市场与运营方面,流量受限于渠道,营收受限于销售,使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要;在产品与技术方面,产品周期漫长,技术含金量较低,通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎,在传统行业,发展最顺利的往往是营销人才,许多传统行业的老总都是市场或销售出身的,一般是销售老总一把手,企划老总二把手,鲜有技术出身的老总。

到了互联网行业,技术人才变得炙手可热,一方面因为稀缺原因,互联网+使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺,稀缺必然导致价值的提升。另一方面,技术的含金量正在大大提高,使得技术驱动市场成为可能,而市场传播正在发生巨大变化,口碑与事件加速了传播,渠道正在逐渐弱化,从而营销人的作用也在逐渐弱化。

可以说,从传统营销到互联网营销,发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异,是成为一名顶级互联网营销人才的前提。

简单计算一下网站和网络营销推广的成本您再细细思考一下吧,其实网站也只是工具和手段,正如您招聘销售跑业务一样。

做一个网站成本以1万来计算(含第一年开发费用);假设您是招聘业务员呢,工资以最低标准3368,社保、提成等另算吧,一年费用多少?而您确定,业务员能很快带来效益吗?【当然,这边咱们完全没有否定业务员的作用,完全可以通过网络营销,减少业务员或者其他方面的开支有何不可?】

您通过网站,做网络推广,那么获取到一个订单,网络营销推广的成本应该就微不足道了。

当然还必须把网络营销推广落地,真正发挥作用!在互联网的今天,引流、寻找目标客户不是你最头疼的问题,每一种产品你百分百可以找到相对应的市场,差的就是执行力。

如何做好网络营销推广

要做网络营销推广,第一步其实也不一定必须得有个网站(企业标配的话,官方网站必须有)。只要懂技术、有思路、会操作,通过博客、社群也能做好。

用户思维包含两个方面,第一个是用户是谁,第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度,后者帮助我们提高运营的效率。

通过分析用户的各种行为,划分用户等级,制定用户成长体系,帮助并引导用户跨越新手阶段。

就比如徐伟轩博客写了这篇流水账,您也看到现在,这也属于一种网络营销。只要我们的某个想法、技术功能介绍等符合你的需求,那么就可能促成订单。这种例子很多,最明显的就是技术博客。很多技术博客获取客户的途径就是他们的网站,他们的个人博客。客户因为某个功能点,或者搜索某些关键词的时候,正好看到他的博客,那达成合作即是顺理成章的事情。

徐伟轩博客提示您:试错的成本并不高,但是错过的遗憾却不言而喻。

不做网络营销和电子商务将错过一个时代

今天你不用着急拒绝互联网营销推广,现在大部分的人寻找某个产品或服务的时候,是不是会下意识地搜索一下?所以,用户的习惯已经形成,网络营销推广你可以拒绝,但是订单不会。

您可以尝试跟着做也好,或者将推广服务外包给互联网公司也好,有了效果,你自然不会固执己见地说做网站没用、网络营销推广不好了。

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