网络公司能有多少成本啊?

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有些传统型公司老板总会问一个他们看似很有理的问题:你们能花多少成本啊,做一个网站要这么贵?你们搞网络公司能有多少成本啊?
不好意思,有被冒犯到。
毕竟隔行隔山,咱就不生气。
网络公司能有多少成本啊?
配图:网络公司能有多少成本啊?
嗯,相同的问题,咱也可以问问这些老板:你们生产一台机器、做一个产品、招募一个员工需要花成本,网络公司、软件开发公司就是一点也不需要?这是个啥好笑的鬼才逻辑?咱能不这么“双标”嘛。

此前记得有个网上咨询的客户,上来直接就问做个营销型网站多少钱?
我这不清楚他具体需求,总归要多问一句:您具体需要做成什么样子,功能方面有哪些要求?
这哥们儿就不干了,你直接告诉我你多少钱能做个网站就行了啊!
我…… 沉默一会儿我回答:不同的需求网站的费用是不同的,简单些的一两千的也有呀。
你就没好点的吗?我们公司得有个高大上的网站才行啊!
哦?那我这儿也可以根据您的需求定制开发。
多少费用?
1万起
……  (这哥们儿已不在服务区)

再来,咱们以一个某服装厂为例,咱对比一下成本:

1、原材料
服装厂布料、线头……
在软件开发公司,咱们可以理解为采购软件、版权相关产品,成本有低有高。
这,算是咱们败了吧!
2、硬件
服装厂硬件为机器设备、各类器件。蒸汽熨烫机器费用在1000左右,全自动箱包机器吸线头费用在4000左右。
网络公司软件开发公司为计算机、网络设备,普通点的电脑5000左右。
看,咱们又败了!
3、人力
老板招募一个工人,预计费用3千/月
软件开发公司招募一个网站程序员预计1万/月。
这咱们略胜!
4、店面、工厂或办公室
这一点上,传统企业确实需要蛮多店面费,不同地段费用还不同。
然而,有蛮多软件开发公司的办公室租金也不低哦。
这,也算咱们败了!

哝,4局1胜,咱们网络公司软件开发公司真的是成本低,其实我甚至是想写个4局0胜。为啥?请继续往下听我分解。

还有人会说,你们是成立的工作室,或者说你就是公司的老板,那么成本不就是你的那么点人力成本吗?
哦?你的员工算成本,我这边就啥也不是,是不是给您免费做才开心呢?

有极少部分传统行业的老板们总归会习惯性得把设计公司、网络公司、软件开发公司等等,看似不像他们需要出些所谓大型劳动力的服务性公司理解为“零成本”的公司。
我觉得压价或者想寻求优惠是任何人的常规心态,但是无谓的索取最低报价那咱可以理解为是亏本还赚不了吆喝。

举个非常小的例子,譬如前段时间有个客户就曾说,我这做网站的报价把他给吓死了,不知道这位朋友还 健 在 否?
不论是不是我的客户,总归我有责任哇,一日三省吾身我反思呀,到底咱是不是真贵得不得了。也翻看了很多同行的做网站报价,才松了一口气,但是细想一下好像也不对,会被同行误以为咱们是“扰乱市场”的。
做网站等相关项目
配图:做网站等相关项目
只想表达一点:大家都是做生意的,谁能不花成本,空手玩?

正如张帅总朋友圈分享的内容:

放弃其实挺需要勇气的!
比如我们做收费的设计,
会让很多人聊着聊着就拉黑你。
但是,也很庆幸,
因为这本身就是一种筛选的过程。
那些只想着“免费”建议的,
本身也不是我们的目标客户!
这又是一个互相尊重的事儿,
你不尊重别人的专业,
别人干嘛要给你服务?
只是,放弃也需要底气的!

其实也是哈,现在社会也不仅仅是甲方客户在筛选乙方服务商了,甲方也需要被筛选!
咱们且看前段时间挺火热的“KOL被甲方(Jeep)拖款16月”事件,不觉得挺讽刺吗?
原文可以查看:https://www.sohu.com/a/426224770_487881 微信公众号:廣告狂人

希望每个服务商都能有应该的尊重!按照规矩办事,互相尊重才能共赢。

话又说回来就算是咱是与朋友合伙开的公司,做设计做软件做服务就应该不计任何成本,给您最低最低价格?何为最低价呢?感觉低于市场价应该算低吧。
没利润的任何产品和服务,都是“空架子”
冒昧问一下,您公司生产的产品,我可以拿个一车皮吗?给个最低价吧。
额,为什么?不是您自己家的公司做的,自己家的厂生产的吗?
您看咱们又认识,您也就别考虑啥成本了,就不能给我最低最低价来一车吗?下次我还介绍我朋友来呢。
咱不配被温柔以待?
配图:咱不配被温柔以待?
现在上规矩、凭良心做事的公司本身就不多,如果他们连一点利润都没有的话,那大家以后可以找价高、销售一通忽悠、且拽的大公司合作哦。财大很多时候必然气粗,合作如是之。那些上规矩讲信用重服务的公司就不配被善良相待?

不想再写下去了,再写我都变成杠精了,没意思。

咱们考虑问题,本身就不应该是所谓“耗费的成本多少”,而是技术是否成熟靠谱,做事情是否靠谱。还拿做网站为例,一个网站A公司报价2万,B公司报价2.3万,C公司报价1万。网站还是那个网站,技术难度还是那个难度,可能C公司规模小些,初期求生存必然报价低些。而如果连那点生存的利润都没有的话,怕是做出来的项目您也不会满意了。
当有人说做您这个单子,真不挣您钱,其实可能只是和您交个朋友不负遇见,也就挣点辛苦费而已。而您也需要多多理解,毕竟真的靠谱且收费真正低的公司真不多,他们活不下去后,等待您的就是常规的市场行情报价,而绝非“友情价”。

对于咱们互联网人而言,懂点技术是加分项,但真正能让一个人走到最后的,应该是勤奋、肯干和乐观。想得越多,越容易焦虑,越不满足。只有行动才能带来结果,大家别低估了重复的价值。

所以,至此您还在考虑所谓的“成本”吗?谁都会有成本,但是合理的利润是保证服务的基础,您说是吧?

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  1. 你の答案
    萌新

    呵呵,能讲出这类话的人并非是目标客户

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    1. 徐伟轩
      主人
      @你の答案

      嗯 可能是

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